Extrait du livre « Les 7 habitudes de ceux qui réussissent tout ce qu'ils entreprennent »… Du bon sens, mais…
« S’il est impossible de trouver un contrat profitable à tous, puisque l’on ne peut pas s’entendre sur un point, autant respecter nos divergences et ne pas conclure de contrat. Si no buts, nos valeurs s’opposent manifestement, il vaut mieux ne pas s’engager ensemble, ne pas créer d’attentes, ne pas espérer de résultats précis. Il vaut mieux réaliser cela dès le début, au lieu d’attendre que les négociations portent leurs fruits. Car, en réalité, les deux parties perdent alors leurs illusions.
Partir avec ce principe en tête vous libère. Vous ne vous sentez pas obligé de manipuler les gens, de bousculer votre agenda, d’imposer votre volonté. Vous restez ouvert à toute éventualité et essayez de comprendre les difficultés qui sous-tendent les différentes positions. Vous pouvez affirmer sincèrement vos intentions. Faites comprendre à votre interlocuteur qu’il est préférable de ne pas passer de contrat plutôt que d’en conclure un qui ne bénéficie pas aux deux parties.
Chaque fois qu’une des parties perd, cette défaite provoque des conséquences à long terme sur les relations. Il faut donc estimer avec soin ces conséquences avant de prendre toute décision. Et, bien souvent, se retirer du jeu vaut mieux que de mal jouer ».
